spielerisch und mit Freude
verkaufen – verhandeln – vereinbaren – verdienen
Ausgangslage: Sales
- erfolgreich am Markt und im Sales, kraftvolles Wachstum, führenden Anbietern im Bereich der Medizintechnik und Gesundheitsversorgung
- viele Veränderungen/Innovationen intern und extern
- Kompetenzen von „gestern sind teilweise Inkompetenzen von heute oder morgen“
- conusultingorientierte Projektakquise von komplexen Produkten
Ziele
- für aktuelle und zukünftige Herausforderungen fit machen
- vom Mitarbeiter zum Mit-Unternehmer werden
- Offenheit für Neues und weitere Entwicklungsschritte Sales fördern und fordern
- erfolgreicher Umgang mit Veränderungen und Innovationen – intern und extern
- Rundumpaket von consultingorientiertem Verkauf, Sales
- kompletter Verkaufsprozess
- stabile Kundenbeziehungen mit allen Ansprechpartner aufbauen
- Systemverkauf optimieren
- Wissensmanagement über erfolgreiches Verkaufen aufbauen
- ErGebnisse: Zahlenziele erreichen, deutlich überschreiten
- ErLebnisse: Teamklima stärken, interne Kultur optimieren – auch abteilungsübergreifend
Inhalte
- 3-Tages-Workshop
- Bewusstmachen der eigenen Einstellungen, Denk- und Verhaltensmuster
- Überdenken von Selbstverständlichem und Routinen
- Offenheit und Toleranz gegenüber Neuem und Anderem, Eigeninitiative, Selbstverantwortlichkeit
- Aufzeigen von bewussten/unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen (noch nicht realisierte Reserven)
- erkennen der eigenen Möglichkeiten über die bisherigen Grenzen hinaus
- Herausforderungen annehmen und daran wachsen
- XNavi und V-Navi: aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Phasen erschlossen
- dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns
- den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren
Ergebnis
- Sales-MitarbeiterInnen als engagierte und leistungsorientierte Mit-UnternehmerInnen die durch kreatives und initiatives Verkaufen wesentlich zum Unternehmenserfolg beitragen…
- …und gleichzeitig mit Souveränität und innerer Balance ihr ganzes Potenzial dauerhaft einbringen
- endlose Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen sowie der damit verbundene Zeitverlust entfallen
- Wege zu mehr Selbst-Motivation, Selbst-Organisation und Selbstkontrolle werden gefunden
- Das V-Navi navigiert zuverlässig und souverän zum Verkaufsziel
- vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum strategisch lösungsorientiertem Systemverkauf
- Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und im Team ausgetauscht
- Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert
- Beziehung zum Kunden wird nicht manipulativ „gemanaged“ sondern mit Leadership partnerschaftlich gelebt – das erzeugt Kooperation, Kundenbindung und Wachstum
- Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung.
Magic
- die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert und tiefgreifend vermittelt
- darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden
- ein nachhaltiger Entwicklungsprozess wird in Gang gesetzt
- damit wird der komplette Verkaufsablauf systematisch integriert …und es läuft!
