V-Navi
Verkaufen ist zwar nicht alles, aber ohne Verkauf ist alles nichts …
…denn die besten Produkte, Dienstleistungen, Ideen, Absichten, Pläne und Konzepte sind vergeblich, wenn sie nicht erfolgreich kommuniziert und verkauft werden.
Jedes Unternehmen, jede Führungskraft und jeder Mitarbeiter ist (auch) Verkäufer, der an interne oder externe Kunden verkauft. Verkaufen auch in Form von präsentieren, vorführen, überzeugen, (lateral) führen, nudging, verhandeln und vereinbaren – also Menschen begeistern und bewegen, Widerstände überwinden, Ziele realisieren und nachhaltige Partnerschaften aufbauen und absichern. Darum geht’s im Seminar und Entwicklungsprozess V-Navi.
Wenn Ihnen die relevanten Einstellungen bewusst sind und Sie die Spielregeln, Methoden und Techniken kennen, werden Sie spielerisch, einwand-frei und mit Freude verkaufen, verhandeln, Vereinbarungen treffen und verdienen.
Inhalt vom Entwicklungssystem V-Navi
Positive Einstellung, Kreativität und der unbändige Wille zum Erfolg, gehören ebenso zu steigenden Umsätzen und Gewinne wie Mut, Einfühlsamkeit und das Gespür für zwischenmenschliche Zusammenhänge und Kundenwünsche. Darauf aufbauend haben wir das V-Navi entwickelt. Aus der Praxis – für die Praxis.
Das V-Navi ist ein integrales Diagnose- und Entwicklungstool. Aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich erschlossen. Dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst der Kommunikation. Also Beziehung aufbauen, Kunden erkunden, präsentieren, überzeugen, motivieren, verhandeln, vereinbaren und Partnerschaften aufbauen.
Mögliche Einsatzbereiche vom V-Navi
- Strategie: Aufbau und Entwicklung einer umsetzungsorientierten Vertriebsstrategie
- Orientierung: Standortbestimmung, Eigenanalyse und Visualisierung von Talenten, Stärken und Reserven. Abgleich Selbst- und Fremdbild, übersichtliches Kompetenzprofil.
- Entwicklung: Strukturierung eines integralen, ganzheitlichen Entwicklungsprozesses.
- Training – Coaching: Basis und Ausgangsüberlegung für individuelles Training und Coaching.
- Führung: Feedbacksystem und Verkäufer-Führungs-System auf der Einstellungs- und Verhaltensebene. Denn Ergebnisse/Zahlen sind niemals Ursache sondern immer nur Aus-Wirkung vom Verhalten und von der Einstellung – und das wird im V-Navi abgebildet.
- Kundenstrategie-Planung-Umsetzung und Controlling: der komplette Verkaufsprozess wird strategisch und konsequent Stufe für Stufe umgesetzt.
- Kompetenzmanagement, Benchmarking, Learning-Content-Management-Systeme, Webinare: Ihr Kompetenzmanagement über erfolgreiches Verkaufen wird aufgebaut und erweitert. Gerne auch in Form von Videokanälen, Webinaren und firmeninternen Wikis.
Resultate vom V-Navi
- Das V-Navi navigiert sie zuverlässig und souverän zu Ihren Verkaufszielen.
- Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und ausgetauscht.
- Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert.
- Selbstorganisation und Selbstführung werden gefördert und gefordert.
- Die Begleitung und Führung von VerkäuferInnen wird deutlich effektiver und freudvoller.
- Kundenbegeisterung, stabiles Beziehungsmanagement und langfristige Partnerschaften.
- Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung.
- … und es läuft! Denn Umsatz kommt von Umsetzen! LeadingX: Xperience > Xcellence > Xecution
Darum profitieren Sie vom Entwicklungssystem V-Navi
- Wir bieten mit dem V-Navi ein strategisches und integrales Entwicklungstool für den Vertrieb, VerkäuferInnen, Führungskräfte und alle die Kontakt zum Kunden haben oder diesen Kontakt anbahnen.
- In vielen Vertriebsabteilungen sind (zu?) viele Daten über die Ausgangssituation und Ergebnisse auf Kunden- und Verkäuferebene vorhanden. Über das entscheidende Verhalten und die Einstellung der VerkäuferInnen gibt es meist wenige – oft überhaupt keine – Informationen. Hier setzt das V-Navi an und ermöglicht Ihnen eine effektive qualitative und quantitative Weiterentwicklung.
- Die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert vermittelt. Darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden. Ein nachhaltiger Entwicklungsprozess wird in Gang gesetzt.
- Damit wird der komplette Verkaufsablauf systematisch integriert und individuell auf ihre Branche, Produkte und Kunden abgestimmt.
Das V-Navi kommt aus der Praxis – für die Praxis speziell für Verkauf, Vertrieb, Service, Präsentation, laterales Führen und Marketing. Also Menschen begeistern und bewegen, Widerstände überwinden und Ziele realisieren.
Unsere Trainer und Coaches für das V-Navi haben ihr Verkaufstalent mehrfach und über Jahrzehnte im Aufbau und der Führung von Verkaufsgebieten und Vertriebsorganisationen unter Beweis gestellt.
Stimmen der TeilnehmerInnen
- begeisternd und lebendig – bitte mehr davon
- das Seminar V-Navi sollte jeder Verkäufer erleben
- das war mit Abstand mein bestes Seminar – vielen Dank!
- sehr gute Stimmung, viel Humor und jede Mange Praxis
- mit weniger Aufwand deutlich mehr Verkaufen mit den V-Navi!
- freu mich schon auf das nächste Seminar
V-Navi: die Essenz aus 2000 Tagen als Trainer und Coach vor Ort beim Kunden im BtoB-Verkauf.
V-Navi: das Wesentliche aus rund 400 Fachbüchern und mehr als 70 Seminaren/Workshops zum Thema verkaufen, verhandeln, vereinbaren, verdienen.
V-Navi: die Erkenntnisse aus mehr als 25.000 persönlichen Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
V-Navi: die Erfahrungen aus 250 Meetings mit VerkäuferInnen
Sie möchten mehr erfahren? Nehme sie jetzt Kontakt mit uns auf!
