Aktiv verkaufen und nachhaltige Partnerschaft mit Kunden aufbauen
Ausgangslage
Anlagenbauer mit globalem Vertrieb und Service.
Durch Zukäufe und Verlegung der Unternehmens-Zentrale viele Veränderungen und Unsicherheiten.
Nummer 8 am stark umkämpften Weltmarkt.
Verkäufer:innen sind eher technisch orientiert und teilweise in „Mustern von gestern gefangen“.
Dadurch hat sich eine Routine mit negativen Auswirkungen etabliert.
Ziele
- Quantitatives und qualitatives Wachstum bei Umsatz und Gewinn
- innovative Unternehmenskultur und aktives Verkaufen verankern
- Top 3 am Weltmarkt
Prozess und Inhalte
- Seminar LeadingX10 in offenen und internen Terminen
- Workshops V-Navi gemeinsam mit der Geschäftsführung und Verkaufsleitung
- individuelle Einzelcoachings
Ergebnis
- Unbewusst Muster und Routinen werden bewusst und die persönliche Einstellung optimiert.
- Mit dem VNavi wird der komplette Verkaufsprozess für alle klar.
- Stärken und Schwächen werden bewusst und messbar. Stärken werden weiter gestärkt. Schwächen geschwächt.
- Kundenbegeisterung, stabiles Beziehungsmanagement und langfristige Partnerschaften werden aufgebaut.
- Weltweit bereits die Nummer zwei am Markt. On the way to number one.
Magic
- Die größten und lukrativsten Aufträge der Firmengeschichte werden akquiriert.
- Das Teamklima und die interne Zusammenarbeit ist auch einem völlig neuem Niveau.
- Endlich haben wir eine strukturierte Übersicht zu unserem Verkaufs-Know-How und Wissensmanagement. Das erleichtert den Einstieg für neue Verkäufer:innen deutlich. Zusätzlich werden Selbstlernprozesse und persönliche Innovationen damit enorm unterstützt. MG
